#15 Parte 1 - Uma spreadsheet do tempo dos smartphones

Sobre esta conversa

Humberto Ayres Pereira é co-fundador e CEO da Rows, uma startup portuguesa que constrói uma spreadsheet moderna para a era do browser e dos dados integrados. Antes, passou por várias empresas próprias, incluindo uma que se tornou rentável (a Skin), e completou um MBA na Harvard Business School.

A ideia surgiu de uma intuição simples: as ferramentas de spreadsheet existentes não acompanhavam a realidade do trabalho moderno. Quando o iPhone apareceu em 2007, trouxe duas consequências que Rows quer resolver. Primeiro, multiplicaram-se APIs e fontes de dados — qualquer pessoa que trabalhe precisa estar ligada a esses dados em tempo real. Segundo, as pessoas passaram a consumir conteúdo em ecrãs pequenos, em movimento, a viajar. O Excel e o Google Sheets continuam presos à ideia de uma grelha infinita num monitor grande. Rows reposiciona a spreadsheet como ferramenta de comunicação: separou o editor (para quem cria) do consumidor (para quem vê), tal como o TikTok faz com vídeos — mais segura, menos frágil, mais legível em qualquer ecrã.

O elemento mais inteligente da estratégia é a campanha dos outdoors. Rows queria atingir centenas de milhares de pessoas de forma escalável. Em vez de gastar dezenas de milhares em billboards físicos (que alcançam utilizadores caros nos EUA), contratou dois rapazes com câmara para gravar outdoors electrónicos falsos em frente ao Google e Microsoft em Mountain View, durante minutos. Custou 1.500 dólares. O objetivo era 100% digital: gerar buzz nas redes sociais, aparecer em publicações de relevo, recrutar novos utilizadores. Funcionou. Centenas de contas novas no primeiro dia, dez artigos em mídia relevante, capa na Forbes Portugal. Rows demonstrou que entende a diferença entre postura (boldness, ambição) e execução (criatividade com orçamento limitado).

A marca também mudou — de 10x10 para Rows, com domínio .com comprado por 110 mil dólares. O preço reflete a aposta séria na identidade: um nome curto, uma cor, uma posição premium, um sinal de que isto não é um projeto marginal. Quando uma startup investe neste tipo de coisas — design, marca, domínio caro — as pessoas ouvem. Mesmo na contratação.

Rows quer criar um mercado de spreadsheets e, no futuro, de funções — compensadas com tokens nativos. É um caso raro de blockchain com utilidade real: pessoas criam uma função útil (um XYLOOKUP melhorado), partilham no mercado, e ganham uma compensação prática, não especulativa. Mas isso fica para a segunda parte.

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Hoje falamos com o Humberto Ayres Pereira, co-founder e CEO da Rows, uma startup que desafia o excel e as spreadsheets convencionais com uma abordagem mais fresca e atualizada para o paradigma atual do consumo de informação online. Nesta primeira parte falamos sobre isto mesmo, como é que a Rows se enquadra nesta nova trend de ferramentas low-code no-code e web3 e das estratégias de crescimento da Rows, nomeadamente da campanha genial que fizeram a provocar a Google e a Microsoft Para além da Rows, o Humberto tem no currículo outras empreitadas empreendedoras e um MBA na Harvard Business School. É VC scout na Accel, faz parte do Founders Fund da Shilling e é Angel Investor em startups early stage. Se gostarem do episódio partilhem com alguém que saibam que também vai gostar, aproveitem para nos seguirem nas redes sociais, LinkedIn e Instagram e não percam a segunda parte já na próxima semana Links LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/humbertoayrespereira/ Rows: https://rows.com Álvaro Samagaio: https://www.linkedin.com/in/alvarosamagaio/ Diogo Malafaya: https://www.linkedin.com/in/diogomalafaya/ Founder Tales LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/foundertales/ Founder Tales Instagram: https://www.instagram.com/foundertalespodcast/ Founder Tales Twitter: https://twitter.com/FounderTalesPod