#23 Pt 1 - Usar AI para monetizar o streaming
com Mário Tarouca, Framedrop
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Sobre esta conversa
Mário Tarouca é co-founder da FrameDrop, uma startup que usa computer vision para identificar highlights em diretos de videojogos e monetizá-los. Antes disso, fundou a Breadfast, uma empresa de pequenos-almoços para alojamento local que cresceu para Madrid e Porto antes de um exit em 2019, quando foi adquirida pela Itacy. O seu percurso até aqui inclui passagens por empresas estudantis em Coimbra, uma experiência em Bruxelas a trabalhar para a confederação europeia de junior enterprises e, no meio, vários projetos que não vingaram.
O turning point veio numa ida aos Açores. Mário tinha saído de Learning Jobs para trabalhar com André Leonardo, um empreendedor conhecido. Largou tudo — casa, namorada, emprego — para o projeto ficar de pé. Ao fim de um mês, perceberam que não havia alinhamento de visões e Mário saiu. Foi uma lição brutal aos 22 anos, mas que se revelou decisiva: aprendeu que conversar abertamente sobre expectativas antes de avançar vale muito mais do que descobrir incompatibilidades depois.
Quando regressou a Lisboa, começou por subalugar apartamentos no Airbnb (2016). Visitava 30 casas para negociar com senhorios, conseguia fechar uma. O modelo era simples: pagava renda long-term, depois sublocava por noites mais caras. As margens cresceram porque a procura de alojamento local só subia. Mas há uma diferença que Mário destaca: na maioria dos exits de startups portuguesas que se chamam aquisições, o que realmente muda de mãos são os ativos — clientes, know-how, pessoas, stock — não a entidade legal. Foi assim com a Breadfast, comprada pela Itacy em 2019.
O segundo learning importante é sobre foco. A Breadfast começou porque turistas nos seus apartamentos precisavam de pequeno-almoço no check-in. Mário começou a fazer parcerias com padarias. Depois empresas tecnológicas pediram catering, incubadoras queriam refeições em eventos. De repente multiplicou referências, SKUs, horários — e tornou-se impossível gerir com qualidade. A lição: multiplicar o leque de serviços parecia crescimento, era desfoco. Cada euro que aparecia, Mário ia atrás, porque não tinha VC e precisava de runway. Esse padrão de falta de priorização foi tão relevante que decidiu documentá-lo para não o repetir.
A terceira coisa que marca a conversa é como Mário aprendeu a otimizar operações através de ferramentas no-code. Antes da FrameDrop, criou um curso sobre automação em no-code (disponível em MrAutomation.me). Na Breakfast e depois na Itacy, usou Zapier, Shopify, Google Sheets e a Rose para conectar sistemas sem contratar developers. Era uma equipa de 5 pessoas a fazer o trabalho de muito mais — porque tinham processos mapeados e automatizados. Quando entrou na Itacy, essa filosofia de ops elegante replicou-se por Madrid e Porto.
O ponto de partida para entender Mário é simples: ele não tem medo de largar projetos quando o alignment desaparece, mas leva para a próxima startup as lições de cada fracasso. Essa capacidade de reflexão séria, sem lamentação, é rara.
Como já é tradição sejam mais uma vez bem vindos a Founder Tales, o teu podcast sobre empreendedorismo em português onde te levamos ao backstage das startups portuguesas mais promissoras! Este é o primeiro episódio da terceira temporada e estivemos à conversa com o Mário Tarouca, Co-Founder da Framedrop, uma startup que usa AI para identificar highlights em liveplay de videojogos para ajudar a rentabilizar o conteúdo que é criado mas que deixa de ser monetizado quando a stream acaba. A framedrop acabou de lançar uma versão beta de early access. Vejam o no site deles em www.framedrop.tv Falamos também da sua outra venture, a Breadfast que servia pequenos almoços a alojamento local e como começou por validar a ideia. Aproveitamos para agradecer ao nosso mais recente patrono, o João Branco! Bem vindo à comunidade! Todas os episódios das temporadas anteriores estão já no YouTube também para ouvirem ou reouvirem Sigam-nos nas redes sociais linkedin, twitter, instagram e tiktok, subscrevam no youtube e partilhem o episódio para nos ajudarem a chegar a mais gente Podem apoiar-nos em www.patreon.com/foundertales
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