A Android dos Smart Lockers

Sobre esta conversa

João Lopes é co-fundador e COO da Blockit, uma startup que começou em 2019 durante um programa de summer school em Silicon Valley. Hoje, a empresa oferece uma plataforma completa de smart lockers — software, eletrónica e hardware — para empresas que precisam de soluções de entrega autónoma. Vem de um background de engenharia informática, mas saiu da universidade para dedicar-se integralmente ao projecto.

A ideia original surgiu de um problema pessoal: quando ia à praia sozinho, não conseguia aproveitar o mar porque tinha de vigiar as coisas. Um co-fundador esloveno lembrava-se de um homem que guardava pertences numa praia da Croácia, cobrando por isso. A solução lógica era automatizar esse serviço com tecnologia — exactamente como as trotinetes eléctricas que começavam a aparecer em 2018. João e a equipa levantaram investimento de business angels e construíram os primeiros cacifos do zero: software, eletrónica e estrutura metálica.

O grande aprendizado foi perceber que um MVP físico é quase impossível. Um cacifo não pode ter bugs — as pessoas guardam carteiras lá dentro. Por isso, a Blockit desenvolveu tudo do princípio, o que se tornou uma vantagem competitiva. Quando o modelo B2C não decolou nas praias, a empresa começou a receber emails de farmácias, shoppings e logísticos. O Covid acelerou o pivot: o turismo desapareceu, mas o e-commerce disparou. O primeiro grande cliente foi a Sonae, com uma solução de click-and-collect para centros comerciais. Desde aí, cresceram 2000%, trabalham com empresas em Portugal e no estrangeiro — farmácias, plataformas de alimentos biológicos, operadores logísticos — e esperam receita de 500 mil euros este ano.

A estratégia de distribuição da Blockit tem três pernas: parcerias com fabricantes (especialmente chineses que precisam de software melhor), inbound marketing (um blog post sobre "o que é um cacifo inteligente" trouxe 70% dos leads atuais), e outbound directo a empresas que já usam click-and-collect. O modelo de negócio é inteligente: o tempo de produção do hardware (6-10 semanas) permite validar exatamente o que cada cliente precisa sem desenvolver features no vazio. A visão da Blockit é ser o Android dos cacifos — uma plataforma de software que funciona em hardware de vários fornecedores, padronizando uma indústria ainda muito imatura.

O que distingue a Blockit é o suporte completo: consultoria, customização, branding, integração em apps e websites. A equipa tem oito pessoas agora e prepara-se para expandir; a maioria dos leads ainda vêm sozinhos, o que sugere espaço para crescimento agressivo de vendas.

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O nosso convidado de hoje é o João Lopes, co-Founder e COO da Bloq.it. Esta startup é descrita pelo próprio João como uma one stop shop para smart lockers, capazes de serem controlados por um software e aplicação móvel. Tiveram um crescimento enorme durante o período de quarentena devido, em grande parte, às encomendas em grandes retalhistas Tem planos para entrar noutros mercados e focar os seus esforços no software de controlo.  O João tem uma formação ligada à …. Para além disso, o seu espírito empreendedor levou-o a participar num programa de empreendedorismo em Silicon Valley e criar a Bloq.it em 2019, ainda durante o curso escalando rapidamente a ideia Links LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/srlepz/ Bloq.it: https://bloq.it/ Álvaro Samagaio: https://www.linkedin.com/in/alvarosamagaio/ Diogo Malafaya: https://www.linkedin.com/in/diogomalafaya/ Founder Tales Instagram: https://www.instagram.com/foundertalespodcast/ Founder Tales Twitter: https://twitter.com/FounderTalesPod