Como é o processo de vender uma startup?
com Adriano Martins, Reviewpad
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Sobre esta conversa
Adriano Martins co-fundou a ReviewPad em 2019 com Marcelo, um engenheiro com PhD em análise de código. Começaram como extensão do Chrome para navegação em repositórios, mas pivotaram para uma plataforma de automação de code reviews quando perceberam que a interface do GitHub era fundamentalmente limitada. O último produto — um conjunto de regras configuráveis — levou à aquisição pela Sneak, empresa de segurança para desenvolvimento (AppSec).
O problema que resolviam era concreto: developers perdem ~1 hora diária em revisões de código, muitas desnecessárias, causando cansaço mental e aprovações automáticas sem atenção real. A ReviewPad permitia às empresas definir uma estratégia de revisão centralizada — quem revê, quando, quantas aprovações precisam — eliminando ruído e direcionando cada PR para a pessoa mais apta.
A decisão de vender não surgiu de uma estratégia de saída. Marcelo recebeu uma mensagem no LinkedIn da Sneak, que já tinha adquirido oito empresas antes. Adriano e Marcelo exploraram o processo por curiosidade e aprendizagem, sem intenção inicial de vender. O que pareceu simples complicou-se na execução: negociações sobre avaliação, método de pagamento, retenção da equipa — Adriano sairia, Marcelo ficaria a dirigir a experiência do utilizador. A parte mais tensa foi o due diligence: centenas de documentos, desde faturas a 6 anos atrás até registos criminais, um processo que descrevem como assustador mas que a Sneak, experiente, ajudou a navegar.
Um detalhe revelador: a Sneak oferecia salários baseados em valores pré-pandemia em Portugal, ignorando a subida de mercado pós-2020. Adriano e Marcelo tiveram de fornecer benchmarks para reajustar as propostas — um exemplo de como a negociação em aquisições não é apenas sobre preço, mas sobre condições que afectam as pessoas reais envolvidas. A experiência deixou Adriano com know-how para o próximo projecto; como repeat founder, levantar capital será mais fácil.
Neste episódio falamos com o Adriano Martins, co-founder da Reviewpad, agora parte da Snyk.
Exploramos principalmente o processo de vender uma startup. Quais os passos principais? Como é o processo de negociação? O que acontece depois? O que faz um founder depois de vender?
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