Como vencer

Sobre esta conversa

João Campaniço é co-founder e CEO da Purrmi, uma plataforma de saúde para gatos. Antes disto, fundou a Blaua (um chatbot para qualificar leads em agências imobiliárias), uma agência de marketing e participou num programa de incubação com uma solução de fact-checking. Agora é também co-host do Founder Tales, um podcast em português sobre empreendedorismo que começou há quatro anos como uma forma de aprender e documentar histórias de criadores de startups.

A Blaua nasceu quando João e os seus co-founders perceberam que as agências imobiliárias tinham muitos leads para qualificar manualmente. Desenvolveram um chatbot usando Rasa (muito antes do GPT) e conseguiram 50 agências a pagar subscrição. O problema: o mercado era monopolizado. Uma única empresa portuguesa controlava 80% dos sites das agências, e sem acesso deles, o produto não conseguia escalar. Quando a empresa rival viu o crescimento, chamou-os ao escritório e fez uma oferta: uma aqua hire. Não compra da ideia—compra da equipa. Tinham 100 programadores, diziam. João recusou. Queria construir, não ser product manager de outrém.

O podcast surgiu depois de um fracasso. Uma solução de fact-checking que testaram durante 8 meses em escolas de startups não decolou. Então decidiram aprender a fazer podcasts para documentar histórias de outros fundadores. Mandaram dezenas de mensagens frias. Fast-forward quatro anos: recebem convites de gente importante. A escala veio quando puseram vídeo e começaram a fazer reels. O algoritmo do YouTube e TikTok funcionou melhor que a descoberta orgânica de áudio puro. Hoje têm 120 pessoas numa comunidade no WhatsApp de ouvintes leais, uma audiência crescente (especialmente em Lisboa, depois de um evento ao vivo no Porto que lotou com 27 inscrições), e relações sólidas com investidores e instituições como a Câmara do Porto.

O financiamento é minimalista. Cada episódio custa 70 euros em edição e produção; os sponsors cobrem mal. Negociam com CPM (cost per mil) e têm dois tiers. Não é rentável. Mas o podcast provou ter valor real: quando lançaram um MVP de um agregador de artigos em podcast, tiveram 50 submissões no primeiro dia só porque tinham audiência de confiança. A rede que construíram—conhecer investidores, estar perto de instituições, ter acesso a pessoas relevantes do ecossistema—vale mais que dinheiro nesta fase.

João deixa um conselho: conversa com clientes antes de construir. Não comeces logo a programar a solução ideal. Prova manualmente que o problema existe. É o que aprendeu ao longo de vários projetos e o que vê repetido nos conselhos de quase todos os fundadores que entrevista.

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Este episódio conta com o apoio da Bloq.it. Vejam a página de carreiras aqui (não se esqueçam de dizer que vieram da nossa parte!): https://bloq.it/careers

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Bem vindos a mais uma temporada de Founder Tales - o vosso podcast que vos transporta ao backstage das startups portuguesas e conta as melhores histórias dos seus founders.

Este episódio foi gravado com o João Campaniço, founder e CEO da Purrmi, um e-commerce de comida de gatos que pretende prevenir problemas renais. A conversa passou pelos vários projetos do João, que com formação em marketing, foi atrás do seu espírito empreendedor e aprendeu a programar para criar uma série de empresas e resolver alguns problemas reais.

A Purrmi não é o seu único projeto atual, ele também é host de um podcast sobre empreendedores chamado Purrmi Talks (links em baixo). O João lançou-nos o convite e nós jogamos a carta de inverter do Uno e dissemos-lhe para vir gravar connosco e fazer uma colab Founder Tales x Purrmi Talks.

Por isso, na segunda metade do episódio invertemos os papéis e passa o João a entrevistar-nos sobre o nosso podcast

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Purrmi: https://www.purrmi.com/

Purrmi Talks: https://open.spotify.com/show/2T1X3KQSmowus74QivVVLh?si=011a303f637d4c6f Álvaro Samagaio: https://www.alvarosamagaio.com

Diogo Malafaya: https://www.malafaya.com

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