Abri a Startup no México
com Frederico Bello, Luca
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Sobre esta conversa
Frederico Bello é founder da Luca, uma editora digital baseada no México que produz conteúdos curriculares alinhados com sistemas educativos da América Latina. Começou em banca de investimento (Morgan Stanley), passou por startups de mobilidade e educação online (Uber, Cirque, Power MBA), e decidiu empreender no setor educativo porque achava que havia espaço para construir algo com impacto real. Mudou-se para o México em 2021, sozinho, com um deck e a convicção de que tinha encontrado um mercado gigante pouco explorado.
A Luca produz conteúdo de K-9 (equivalente ao 1.º ao 9.º ano em Portugal) em espanhol, principalmente com auxílio de GenAI, e vende uma plataforma B2B às escolas privadas — e depois públicas — onde professores conseguem corrigir testes, redações e projetos de forma automática. Há também uma experiência gamificada para alunos, com visibilidade total aos pais. O modelo é híbrido: material digital + papel físico. O mercado-alvo são os 120 milhões de alunos do Spanish Speaking Latin America, fragmentado em currículos nacionais iguais (ao contrário do Brasil), o que permite escalar um único produto por país.
O unfair advantage de Frederico é o background em finanças e operações de crescimento — Morgan Stanley, P&L em startups de alto crescimento — que deu confiança aos investidores. No primeiro cheque, Hardcore (fundo dinamarquês com vários unicorns) viu nele três coisas: experiência comprovada, disposição de mudar-se fisicamente para o mercado, e acesso a fundos europeus para a América Latina. O pivô de B2C (Netflix da educação) para B2B (plataforma para escolas) aconteceu porque, no modelo de subscrição direta a alunos, os números não fechavam; na venda a escolas, que substituem as editoras tradicionais (como a Santillana), o negócio tornou-se sticky e escalável.
Uma das maiores lições pessoais foi um conselho direto de um investidor: «no segundo em que começares a pensar na decoração da tua casa, nesse dia tens de ir embora». Frederico percebeu que estava demasiado confortável em Lisboa, comprou um bilhete para o México sem ter tudo resolvido, e levou a sua cadela. A mudança custou sacrifício pessoal — relacionamentos complicados, jet lag de 12 horas, uma cultura de trabalho radicalmente diferente no México — mas foi decisiva para o negócio ganhar velocidade. Hoje a equipa tem 30 pessoas em tempo integral, sobe a 60 em períodos de produção intensiva, e a empresa está a levantar nova ronda para escalar conteúdo.
O que torna este episódio denso é a forma como Frederico articula decisões empresariais (TAM, pivô, modelo B2B) com coragem pessoal (mudança internacional sem rede), e como usa o seu background corporativo não como clichê de founder bem-educado, mas como ferramenta operacional real — falar a língua dos investidores, desenhar matrizes de expansão, medir CAC e CPL.
O nosso convidado de hoje é o Frederico Bello, founder da Luca, uma startup de Edtech baseada no México
Durante o episódio discutimos sobre a carreira do Frederico antes de fundar a Luca que passou por sítios como Uber e Morgan Stanley. A Luca é uma editora do futuro e pretende capturar todo o mercado de recursos de educação. Utiliza uma abordagem híbrida, entre recursos online e físicos para melhorar o aproveitamento dos alunos nas escolas. Os materiais são maioritariamente criados com AI, o que torna o processo altamente escalável.
A Luca é baseada no México e percebemos também o que levou o Frederico a tomar a decisão de se mudar para lá para abrir a sua startup e concretizar a sua ideia - spoiler: o racional estava super bem definido e estudado
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