O fundador da ‘Netflix’ para crianças

Sobre esta conversa

Hugo Filipe Ribeiro começou na Optimus a gerir produtos de telecomunicações, depois foi responsável pelo projeto WTF durante quatro anos, e há uma década saiu do emprego para fundar a MagikBee. O seu trajeto mistura negócios tradicionais com produtos digitais — e a decisão consciente de abandonar o físico para ficar com o streaming.

A história de fundo é pessoal: a filha passava horas no YouTube, conteúdo nem sempre apropriado, e Hugo viu ali um problema a resolver. Começou com Magic Play, um brinquedo de blocos de madeira que interagia com uma iPad através de realidade aumentada — tecnologia patenteada, produto inovador, margem negativa. Vendiam por 49 euros, custava-lhes 32 a produzir. Apareceram na RTP, no Amazon Launchpad (primeira empresa portuguesa aceita), venderam 5 mil euros em Dezembro — e perceberam que era insustentável. A distribuição física exigia margens de 50% para retalhistas, devoluções, stock parado. Concluiu: «Não lançava» um produto físico se recomeçasse hoje.

Daí nasceu Kids BTV — uma plataforma de streaming para crianças dos dois aos oito anos, com interface desenhada especificamente para elas (scroll horizontal, não vertical; sem algoritmo predatório). Hugo licencia 95% do conteúdo de estúdios internacionais por um modelo de cents por hora vista — copiou o contrato da Amazon Prime porque «não vale a pena inventar aquilo que já funciona». O Ping-Pong coreano foi o conteúdo-âncora que deu tração. Agora, 70% das vendas vêm dos Estados Unidos.

Mas há uma dualidade incómoda: tem dois clientes — a criança e o pai que paga. O onboarding é para os pais; o ASO (App Store Optimization) é para pais a pesquisar; limites de tempo na app fazem sentido ao pai mas a criança detesta. Hugo criou também Begin Mindfulness, aplicação de meditação para famílias inteiras (incluindo animais de estimação — há frequências sonoras para acalmar cães durante fogo de artifício). O lançamento paralelo de produtos muito diferentes mostra uma filosofia: resolver problemas reais, não seguir hype.

O seu apelo direto ao mercado é PR orgânico e search. Quando o YouTube Kids teve um escândalo de desenhos perturbadores, a BBC procurava histórias sobre conteúdo seguro para crianças — Hugo falou-lhes, ajudou a contar a história, ganhou cobertura. Paid ads no Facebook e Instagram não funcionavam porque o momento de decisão pai-filho é efémero e presencial, não algures no feed. Ser entrepreneur em Portugal versus EUA é noite e dia: Shark Tank português não move métricas; Shark Tank americano dispara vendas para 350 milhões de potenciais clientes num mercado de consumo compulsivo.

Hugo permanece cético sobre crescimento por crescimento. Vem da escola de startups que precisam ser rentáveis ou morrem — um desvio da ortodoxia das aceleradoras de capital de risco que dizem «cresce, cresce, cresce». O dilema que o move agora é arquitetar plataformas para crianças sem cair na armadilha de otimizar apenas retenção; isto é, equilibrar a qualidade que os pais respeitam com a diversão que as crianças precisam.

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Neste episódio de Founder Tales falamos com o Hugo Filipe Ribeiro, o fundador da MagikBee e da KidsBeeTV, uma plataforma de streaming focada em crianças até aos 8 anos. Para além de conteúdo curado e selecionado cuidadosamente, a plataforma também incorpora uma série de outras funcionalidades, como conteúdos didáticos, programas de mindfulness e meditação, entre outras.

O Hugo fundou a KidsBeeTV porque percebeu que as suas filhas deveriam ter uma plataforma com séries e filmes mais adequados e com um controlo parental mais forte.

Além disto, fundou uma plataforma de mindfulness com o foco em toda a família - pais, crianças e até animais.

Tivemos tempo ainda para ouvir a opinião sobre a relação entre o tempo de ecrã e as crianças e a proibição de telemóveis nas escolas.

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