Os Samurais da barba

Sobre esta conversa

João Moniz Gomes é engenheiro mecânico com mestrado em desenvolvimento de produto e processo de fabrico. Co-fundou a Tatara Razors em 2016 com dois amigos da mesma área, André e Luís, também engenheiros. Após trabalhar em fundição de precisão, aplicou essas competências ao design de máquinas de barbear de elevada qualidade. Só em outubro de 2020 passou a trabalhar a tempo inteiro na empresa; até lá, tudo funcionava em part-time.

A ideia surgiu quando André, já utilizador de máquinas de barbear tradicionais, queria comprar um modelo premium e encontrava tudo esgotado no mercado internacional. Transformou-se num projeto com amigos, depois em negócio genuíno. O nome vem do tatara, o forno onde se derretiam os metais para fazer as katanas dos samurais — conceito que se manteve mesmo depois de trocarem o processo de fundição por maquinação, que oferecia melhor acabamento. Os três incubaram-se na UPTEC desde 2016, não para procurar investimento, mas para aprender pricing, business model, e fazer network.

O nicho e a paciência com o produto. A Tatara não compete com a Gillette — essa aposta em máquinas baratas com múltiplas lâminas e cremes lubrificantes. Visa pessoas já convertidas ao ritual tradicional do barbear, que veem a máquina como herança vitalícia. Levou um ano de prototipagem até sentirem confiança. Depois enviaram unidades a três youtubers especializados e deixaram passarounds (um produto rodava por dez a vinte pessoas). O boca-a-boca foi implacável. Em 2020 venderam aproximadamente 700 máquinas.

Bootstrapping radical e o jogo das lâminas. Investiram 100 euros cada um no começo. A empresa nunca procurou capital externo porque começou a faturar logo; o André mantém-se na empresa de maquinação onde produzem, o que dá flexibilidade de stock. Agora ganham com as lâminas reutilizáveis (10-20 cêntimos cada), muito mais baratas que as Gillette (2-3 euros). O retorno para um utilizador regular é nove meses. Mas não pretendem tomar a fatia de mercado de massa — "se conseguirmos meio por cento da Gillette, estamos muito bem."

Engenheiros não desenham. Subcontrataram design de produto, web design e imagem corporativa a profissionais e designers que se tornaram amigos. A equipa de três, toda da mesma disciplina, funcionou bem para a engenharia (criticavam-se até o produto sair perfeito, e resultou numa patente), mas criou lacunas óbvias noutras áreas. Agora dividem responsabilidades: João gere comunicação com clientes (fala inglês fluentemente); Luís foca-se em CAD; André em maquinação.

O mercado é maioritariamente internacional — EUA, Canadá, Rússia, Singapura — onde existe poder de compra para um produto caro de decisão longa. Começaram em inglês porque "se tivéssemos em português, não íamos longe." Agora planeiam site em português. O shipping é caro (10-25 euros para EUA); negociam contratos de logística para baixá-lo. A visão alarga-se: sabonete, aftershave, pincel — produtos consumíveis que tragam clientes de volta à loja.

O conselho de João a empreendedores novatos é direto: não tenham medo do protótipo. Façam protótipos das dez ideias para ver qual tem força. Prototipo torna a ideia real, mais fácil de sonhar e construir sobre ela.

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Neste episódio falamos com o João Moniz Gomes, co-Founder da Tatara Razors. A Tatara produz máquinas da barbear de alta precisão e que duram para sempre. O João é engenheiro mecânico de formação e especialista em materiais metálicos. Trabalhou em várias empresas antes de fundar a Tatara e só mais recentemente tomou a decisão de ficar a full-time na Startup. Em 2016 decidiu com mais 2 amigos fundar uma empresa de máquinas e produtos de barbear de gama premium e assim surgiu a Tatara Razors. Neste momento estão incubados na UPTEC e já vendem para várias partes do mundo. A Tatara foi totalmente bootstrapped e funciona organicamente desde o início e por isso ainda não procuraram investimento. O objetivo deles é criar todo um ecossistema de produtos de barbear ou depilação com um acabamento de alta qualidade. Se querem saber qual o significado do nome, vão ter de ficar connosco durante o episódio. Usem e abusem, mas cuidado para não se cortarem Links  LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/joão-moniz-gomes-5b966360/ Tatara Razors: https://tatararazors.com/ Founder Tales Instagram: https://www.instagram.com/foundertalespodcast/ Founder Tales Twitter: https://twitter.com/FounderTalesPod Hosts: Álvaro Samagaio (https://www.linkedin.com/in/alvarosamagaio/) e Diogo Malafaya (https://www.linkedin.com/in/diogomalafaya/)