#13 Parte 2 - Como se constrói um ecossistema de startups
com Roberto Machado, Subvisual, Decipad
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Sobre esta conversa
Roberto Machado é co-fundador da Subvisual, product manager da Utrust (adquirida pela Elrond Network), e founding partner do fundo Lightshift dedicado a investimentos early stage em blockchain e serviços financeiros. Começou como engenheiro informático e construiu um trajecto que o coloca simultaneamente no lado dos fundadores, dos investidores e da liderança de produto.
A conversa parte de um tema prático: como validar um problema de negócio quando ainda não existe produto testável. Roberto descreve o método que a Subvisual usa — entrevistas diretas com potenciais utilizadores, observação de dores reais, leitura cuidada das entrelinhas — e depois complementa com market research de números. Isto não é trabalho apenas de curiosidade: serve para evitar construir produtos num mercado demasiado pequeno para justificar o custo de desenvolvimento.
A Utrust exemplifica bem essa mentalidade. Quando começou, em 2017, a equipa apostava que a proteção ao consumidor em pagamentos blockchain seria a funcionalidade crucial — algo que não existia, ao contrário de plataformas como o PayPal. Na prática, porém, a filtragem rigorosa de parceiros e comerciantes resolveu o problema de forma mais simples. Roberto aprendeu que uma funcionalidade que parecia essencial podia afinal não ser a prioridade. A Utrust cresceu como sistema de pagamentos em cripto com conversão imediata de fundos para moeda tradicional, protegendo o comerciante da volatilidade — um modelo que mais se aproxima de uma Square do que de um PayPal puro.
Estar simultaneamente do lado dos founders e dos investidores trouxe vantagens concretas. Ao levantar capital para a Decipad, Roberto usou a experiência de ter visto centenas de pitches e rounds do outro lado. Acesso privilegiado a tendências de mercado, contactos, e confiança junto de investidores ajudam — mas há também um risco: a "bolha" do empreendedor isolado pode desaparecer quando se sabe demasiado sobre a concorrência.
Roberto termina com uma posição contraintuitiva sobre Portugal e blockchain: o país não é "amigo" da tecnologia, mas está quieto (o que, paradoxalmente, é vantajoso por causa do vazio legal). O perigo é fazer regulamentação precipitada por oportunismo político. A escolha real é entre não mexer ou criar legislação inovadora e informada — não há meio termo que funcione. Enquanto isso, Portugal atrai pessoas de talento e capital porque consegue ser discreto.
O conselho final resume a filosofia de Roberto: fechar portas mais rápido. Aos vinte anos, o tempo para arriscar, falhar e recomeçar é curto. Desperdiçá-lo em projectos que não enriquecem é um luxo que ninguém pode dar-se.
Na primera parte falamos do ecossistema que o Roberto construiu e do papel da Subvisual nesse ecossistema. Nesta segunda parte continuamos a conversa sobre as suas startups e sobre o seu papel como investidor na Lightshift Capital. Links LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robertomachado/ Subvisual: https://subvisual.com/ Decipad: https://www.decipad.com/ Utrust: https://utrust.com/ Álvaro Samagaio: https://www.linkedin.com/in/alvarosamagaio/ Diogo Malafaya: https://www.linkedin.com/in/diogomalafaya/ Founder Tales LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/foundertales/ Founder Tales Instagram: https://www.instagram.com/foundertalespodcast/ Founder Tales Twitter: https://twitter.com/FounderTalesPod