#15 Parte 2 - MBAs, Investimentos e Domínios online
com Humberto Ayres Pereira, Rows
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Sobre esta conversa
Humberto Ayres Pereira é co-founder e CEO da Rows, uma plataforma de spreadsheets colaborativos. Antes disso, estudou engenharia eletrotécnica no Instituto Superior Técnico, trabalhou na EDP e fez um MBA em Harvard — decisão que ele próprio descreve como fruto do medo de não ter "energia suficiente" para fundações sem rede de segurança.
O ponto de viragem veio quando deixou a EDP para co-fundar a Rows. Nessa fase inicial, passou 10 meses sem salário, enfrentando a pressão financeira típica de quem sai de uma carreira segura. Mas antes mesmo da Rows, colaborou em outros projetos: trabalhou numa ferramenta de farmácia e ajudou a montar a Eat First, uma startup bem financiada de entregas de comida. Cada um desses passos — incluindo descidas salariais — serviu de aprendizado para o que viria a ser a Rows.
A decisão de fazer um MBA em Harvard não foi sobre "estar entre os melhores", mas sobre aumentar um "valor esperado médio" quando se sente insegurança. Humberto é honesto: não é das pessoas que acordam obsecadas com uma ideia e largam tudo. O MBA custou-lhe 100 mil dólares (com bolsa de necessidade), um investimento que pagou em quatro anos de austeridade. O case method — analisar histórias reais de liderança — ajudou-o a perceber que empreendedores bem-sucedidos não são seres aliens, apenas pessoas que puseram mais energia de forma consistente.
Como business angel e VC Scout para o fundo Axel, Humberto investe em startups seguindo um critério que ele próprio admite ser "péssimo exemplo": intuição pura. Se sente entusiasmo genuíno pela ideia, lê um pouco, testa a ferramenta, e pronto. Não pede números nem faz due diligence formal. O que o move é o desejo de estar perto de pessoas melhores que ele numa área — uma forma de "tocar" naquele sucesso mesmo que indiretamente.
Há um segundo investimento paralelo, mais peculiar: domínios. Humberto compra domínios baratos (pagou 10 dólares por patif.com) e vende-os por dezenas de milhares de euros. Vendeu puter.com por 25 mil dólares. A lógica é simples: quanto mais curto o domínio, melhor. Quanto mais fácil de escrever e lembrar, mais tráfego potencial. É exatamente como imóvel em Manhattan versus um monte no Alentejo — o preço é literalmente a localização. Humberto também colecciona domínios absurdos por diversão: vilapaiadancro.com, anjeiras.com. Alguns acabam a servir propósitos inesperados — um restaurante de Vila Praia da Âncora poderia precisar daquele domínio, e para um negócio de milhões, mil euros por um domínio é bagatela.
A conversa revela um padrão: Humberto toma decisões por "inveja" — admiração genuína pelas ideias alheias — e por "smile by default", isto é, procura pessoas intrinsecamente motivadas. Motivação supera inteligência pura. Pessoas que acordam felizes e enfrentam problemas como desafios, não como conspirações, valem mais do que engenheiros brilhantes mas cansados. É um critério de seleção tanto para equipas como para investimentos.
Bem vindos a mais um episódio de Founder Tales, o podcast que vos transporta ao backstage das startups portuguesas e as histórias dos seus founders. Eu e o Diogo Malafaya estivemos à conversa com o Humberto Ayres Pereira, co-founder e CEO da Rows. Esta é a segunda parte dessa conversa. Se não ouviram a primeira parte, parem agora e vão ouvir! Nesta parte vamos falar do percurso profissional do Humberto, do seu MBA, das outras empresas que ajudou a fundar, do seu papel de investidor como VC scout e Business Angel e da sua peculiar forma de investimento em domínios da internet. Sim, o Humberto coleciona domínios e podem ir espreitar a coleção dele em www.patife.com Se gostarem da conversa partilhem com alguem que também vá gostar e aproveitem para nos seguir no LinkedIn, Instagram e Twitter Links LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/humbertoayrespereira/ Rows: https://rows.com Álvaro Samagaio: https://www.linkedin.com/in/alvarosamagaio/ Diogo Malafaya: https://www.linkedin.com/in/diogomalafaya/ Founder Tales LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/foundertales/ Founder Tales Instagram: https://www.instagram.com/foundertalespodcast/ Founder Tales Twitter: https://twitter.com/FounderTalesPod