#18 Parte 1 - Flex Benefits e a maior ronda pre-seed em Portugal
com Nuno Pinto, Coverflex
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Sobre esta conversa
Nuno Pinto é co-fundador e chief business officer da CoverFlex, uma plataforma digital de gestão de compensação que combina cartão de refeição, benefícios flexíveis, descontos e seguros num único interface. Vem de uma experiência anterior como founder da Kid, um marketplace de moda infantil que chegou a vender zero durante seis meses — erro que moldaria toda a sua abordagem na CoverFlex.
A empresa funciona num espaço fiscal que parece cinzento, mas não é. A CoverFlex permite que empresas atribuam fundos em benefícios que só são tributados no momento em que o colaborador gasta, não antecipadamente. Isto inverte o modelo tradicional: em vez de o trabalhador adivinhar em janeiro quanto vai gastar até dezembro, o sistema aguarda o gasto real para aplicar o desconto fiscal apropriado. Nuno garante transparência total — tudo está documentado no site com referências aos decretos-lei que sustentam cada categoria de benefício.
A empresa demorou um ano inteiro a preparar a ronda de cinco milhões. Nuno e a equipa fizeram 50 sessões de pesquisa com potenciais clientes ainda antes de ter sequer um MVP — conversas profundas com CEOs e diretores de HR sobre dores reais na gestão de compensação. O padrão começou a repetir-se após a 25.ª ou 30.ª sessão, indicando que tinham validação suficiente. Esta abordagem deliberada contrastava com a Kid, onde a ânsia de lançar rápido resultou em bugs que atrasavam conversões e seis meses sem vendas.
Levantar cinco milhões sem produto é altamente incomum. O que CoverFlex tinha era tempo, discurso afinado (falaram com quase 100 investidores) e uma escolha cuidadosa do lead investor — não um cheque rápido, mas um co-fundador de facto que entra em todas as decisões críticas. Nuno rejeita a ideia de que a experiência anterior garante automaticamente mais capital; no seu caso, foi a recusa de pressa, a clareza sobre o que era verdadeiramente importante e a capacidade de convencer investidores internacionais de que o problema era demasiado grande para uma ronda pequena.
A tensão fundamental na história: como sabe uma startup que tem algo de real sem o colocar nas mãos de clientes — especialmente quando mexe com 60% dos custos de uma empresa, o salário?
Neste episódio, estivemos à conversa com o Nuno Pinto, CO-founder e Chief Business Officer da Coverflex. Alguns de vocês já conhecerão a coverflex, ou tal como nós serão até utilizadores e por isso estarão familiarizados com os seus flex benefits e subsidio de alimentação. Para quem não conhece, a coverflex é uma startup que apresenta uma soluçao digital para melhorar a qualidade e facilitar o acesso e controlo da compensação que as empresas dão aos seus colaboradores. A Coverflex levantou a maior pre-seed de uma startup portuguesa: 5M de euros para lançarem o seu produto e escalarem para vários mercados. LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nunoarpinto Coverflex: https://coverflex.com Álvaro Samagaio: https://www.linkedin.com/in/alvarosamagaio/ Diogo Malafaya: https://www.linkedin.com/in/diogomalafaya/ Founder Tales LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/foundertales/ Founder Tales Instagram: https://www.instagram.com/foundertalespodcast/ Founder Tales Twitter: https://twitter.com/FounderTalesPod