#21 Parte 1 - Cabines as a Service e testar ideias
com Rodrigo Pessoa Jorge, Offcoustic
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Sobre esta conversa
Rodrigo Pessoa Jorge é co-founder e CEO da Offcoustic, uma startup que produz cabines acústicas modulares para escritórios. Vinha de uma experiência em Business Development numa startup tecnológica de Lisboa e, antes da pandemia, já enfrentava um problema real: falta de salas de reunião privadas para as dezenas de videochamadas diárias. Decidiu desenhar e fabricar uma solução em vez de comprar.
O ponto de viragem foi simples e concreto. Em janeiro de 2020, antes de se despedir do emprego, Rodrigo colocou o primeiro protótipo (que custou cerca de 1.400 euros a produzir) nas instalações da Doutor Finanças, uma empresa onde tinha estagiado. Sem fanfarra, apenas com o pedido de testar durante duas semanas. O feedback foi inequívoco: as pessoas usavam. Passava uma semana e encontrava alguém dentro; saía e entrava outro. Aquele produto inicial, apesar de rústico, tinha valor.
A decisão de não terceirizar a produção em fábricas distantes foi deliberada. Rodrigo argumenta que a proximidade com o fabricante português permite controlo de qualidade intenso e iteração rápida — exatamente o que fez: saiu da versão 1.0 com dezenas de problemas (escuro, design exterior fraco, acabamentos pobres) para a versão 4.0 com ajustes constantes. Aplicou a lógica de produto de software num negócio de hardware: versões, testes, melhorias incrementais. Hoje, a empresa tem 110 unidades instaladas, 50 clientes, e oferece dois modelos: venda direta ou subscrição mensal — uma escolha que reflete a tendência pós-pandemia de flexibilidade.
O financiamento também saiu do caminho tradicional das rodadas de investimento. Rodrigo usou uma campanha de crowdfunding na plataforma NegoParity — essencialmente um empréstimo distribuído entre pequenos investidores — porque o modelo de hardware dificultava o diálogo com venture capitalists habituados a software escalável. Provou primeiro que o negócio funcionava, melhorou a avaliação da empresa, e só depois pensaria em equity.
O que torna este caso interessante não é a ideia das cabines — existem concorrentes —, mas a abordagem: um fundador que validou com 1.400 euros, que fabricou localmente, que mudou o modelo de negócio para subscrição, e que financiou com dinheiro de pessoas anónimas em vez de pedir ao investidor tradicional.
O episódio de hoje é com o Rodrigo Pessoa Jorge, co founder e CEO da Offcoustic, uma startup que disponibiliza cabines de chamadas ou as ditas phone booths para empresas. Nasceu de uma necessidade pessoal e nesta parte ele fala-nos de como testaram o produto e o conceito e como chegaram à conclusão de que podia vingar. Explicou como é que produziram as primeiras unidades e como funciona o seu modelo de negócio, que à cabeça não parece nada óbvio Podem ouvir o episódio enquanto esperam que a próxima phone booth fique livre para terem a reunião Partilhem o episódio com os vossos amigos que estão agora a testar ideias e projetos para lhes mostrarem mais um exemplo de como o fazer e como chegar à validação do mercado.
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