#25 Parte 2 - Os desafios de ser solo Founder e como combater a competição
com João Marques, OSCAR
Ouvir em Apple Podcasts
Sobre esta conversa
João Marques é founder da Oscar, a plataforma que funciona como um marketplace para serviços domésticos (reparações, limpeza, etc.). Começou como developer na Advertio e lançou a Oscar em público beta em 2021; hoje a empresa tem 10 pessoas e está em expansão. Passou de engenheiro de software puro para uma posição de founder multidisciplinar: não há PM dedicado, então ele coordena produto, marketing e gestão do dia a dia.
A Oscar nasceu de um compromisso concreto — dez documentos assinados por alojamentos locais dispostos a usar a app — que foi suficiente para levantar financiamento num programa de aceleração. João reconhece que a app demoraria oito meses; hoje, com no-code e low-code, um founder técnico pode começar a validar muito mais rápido. A sua aprendizagem: não precisava ter desenvolvido tudo antes de ir buscar dinheiro.
A estratégia de aquisição da Oscar é pouco óbvia para quem vê marketplace. Contrataram uma pessoa a tempo inteiro para criar conteúdo — publicam 3 a 4 artigos por semana no blog ("4 erros que cometes a limpar a tua casa"). É SEO, um canal difícil de desbancar: ao contrário de publicidade paga, não pode ser comprado com o triplo do orçamento. Fazem também cold calling direto aos técnicos em plataformas antigas — duro, mas efetivo.
A diferença entre Oscar e marketplaces 1.0 é clara na forma como a empresa trabalha o matching. Um algoritmo inteligente leva em conta distância, taxa de aceitação, especialização e histórico de satisfação do técnico; não é só proximidade. A locação do técnico em tempo real permite mandar pedidos para quem está perto e tem espaço na agenda.
Mas há uma questão que o mantém acordado à noite: a profissão de técnico especializado está em extinção. Não há incentivos sociais (ninguém aconselha os filhos a ser canalizadores), e ninguém investe em formação. João já está a explorar soluções — parcerias com escolas de formação, criar canais de imigração controlada de técnicos, e expandir para serviços menos exigentes (lavagem de carros em vez de reparação de eletrodomésticos). A empresa que ganhar neste mercado, acredita, será a que conseguir criar e manter mais técnicos.
Sobre timing e decisões, João não foca em work-life balance — foca em oportunidade. Crescer 30% ao mês significaria poder crescer 50%, e essa diferença acumula em meses. O que o guia é tentar rápido, errar rápido, e iterar. Tempo é finito; custo de oportunidade é brutal.
Olá de novo! Neste episódio continuamos a conversa com o João Marques da Oscar App, a Uber dos serviços para casa. Se não ouviram a primeira parte, façam-no antes de ouvirem esta e depois voltem aqui Nesta parte o João revelou-nos quais os desafios de gerir e principalmente começar uma startup sozinho e qual a sua maneira de atacar estes problemas. Ele revelou e detalhou a estratégia que delineou para o crescimento e futuro da Oscar, nomeadamente a importância de marketing e da criação de conteúdo, coisas não tão obvias quando se pensa numa empresa de serviços para casa Falamos também sobre a competição e como é que se distingue dela Se quiserem apoiar e ajudar este projeto a crescer temos um link na descrição para o nosso patreon patreon.com/foundertales, onde podem contribuir e tornar-se parte do podcast
Sigam-nos nas redes sociais, linkedin, instagram, tiktok e twitter e subscrevam no YouTube
Links: Patreon: https://www.patreon.com/foundertales LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/joão-marques-593a69139/ OSCAR App: https://oscar-app.com Álvaro Samagaio: https://www.linkedin.com/in/alvarosamagaio/ Diogo Malafaya: https://www.linkedin.com/in/diogomalafaya/ Founder Tales LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/foundertales/ Founder Tales Instagram: https://www.instagram.com/foundertalespodcast/ Founder Tales Twitter: https://twitter.com/FounderTalesPod Founder Tales TikTok: https://www.tiktok.com/@foundertales