Founder vs Investor: different perspectives

Sobre esta conversa

Gravado ao vivo na SIM Conference, no Porto, e o primeiro episódio do Founder Tales em inglês. Cristina Fonseca cofundou a Talkdesk ainda na universidade, ajudou a torná-la num unicorn português e é hoje general partner na Indico Capital. André Jordão fundou primeiro a Foodzai, um mercado peer-to-peer de comida que não resultou, e depois a Wunder, de mobilidade, que correu bem, antes de lançar a Barkyn, uma subscrição de comida e cuidados veterinários para animais de estimação. Os dois construíram negócios em áreas que conheciam bem.

O ponto de viragem para Cristina foi identificar um problema estrutural: os centros de contacto não migravam para a cloud, enquanto tudo o resto se movia. A Talkdesk nasceu como MVP para uma competição e, quando levantou dinheiro, já tinha três a cinco clientes a testar o produto e uma lista de espera de 700 pessoas. André admite que foi «muito ingénuo» na Foodzai: a ideia não era boa e o modelo não estava bem estruturado. O que aprendeu: não comeces numa área que não conheces e estuda o mercado antes de arrancar.

Os dois concordam num ponto crítico: hoje é mais fácil fazer hype com um slide deck bonito, mas a barra técnica subiu. O mundo é mais competitivo e mais fundadores resolvem problemas óbvios sem saber por que irão ganhar. Cristina, como investidora, rejeita fundadores que chegam com pura ambição e zero validação. O segredo não é o pitch — é ter clientes pagantes, feedback de mercado, ou pelo menos convicção baseada em dados.

Os dois também enfatizam a importância de delegar sem desistir. Cristina mudava de função a cada seis meses na Talkdesk para crescer; agora, como investidora, vê CEOs que não conseguem deixar ir. André está no mesmo caminho na Barkyn: construir uma máquina de execução que seja menos dependente dele, enquanto mantém a cultura intacta. Ambos advertem contra otimizar apenas para valuation — o dinheiro inteligente e os investidores certos importam mais do que os termos agressivos.

O conselho final é simples: valida com clientes reais, o mais cedo possível; foca em domínios que já conheces; prioriza com critério; e investe em ti próprio — porque, fundamentalmente, o fundador é o melhor (e às vezes o único) ativo inicial da empresa.

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Hello! And welcome to the first episode of Founder Tales recorded in English!

This one was live and recorded in the SIM conference in Porto.

We had Cristina Fonseca, co-founder of Talkdesk (🦄) and Cleverly.ai and now a General Partner at Indico Capital, and André Jordão, founder and CEO of Barkyn, a subscription service for pet food and vet services.

Links: Comunidade: https://chat.whatsapp.com/LWFpUB0QcjZIvzCuqf4U7G Patreon: https://www.patreon.com/foundertales Cristina Fonseca: https://www.linkedin.com/in/cristinanfonseca André Jordão: https://www.linkedin.com/in/andrejordao Indico: https://indicocapital.com Barkyn: https://barkyn.com Álvaro Samagaio: https://www.alvarosamagaio.com Diogo Malafaya: https://www.malafaya.com  Founder Tales LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/foundertales/  Founder Tales Instagram: https://www.instagram.com/foundertalespodcast/
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Edição Áudio: www.miguelsound.design